Flattez - diplomatiquement - votre lecteur

Admettez que votre lecteur est unique, que le poids des responsabilités qu'il assume est énorme, que son rôle est extraordinaire... et que vous lui proposez donc un produit ou un service haut de gamme, adapté à sa situation. Pour lui faire gagner du temps, de l'argent ou l'assister au mieux dans ses tâches.

Un exemple ?

"Vous êtes un manager. Vous prenez donc des décisions capitales pour votre entreprise...
Prenez-les vite et bien, grâce à notre solution de datawarehouse exclusive !"

Proposez une solution aux problèmes de votre lecteur

Rien n'est plus désagréable que le sentiment d'être confronté à des difficultés insolubles... même si elles ne sont que conjoncturelles. Compatissez donc avec votre prospect et proposez-lui une solution enthousiaste.

Un exemple ?

"Conjoncture difficile ? Affaires plus calmes ?
Surmontez ces obstacles... et gagnez de nouveaux clients !"

Terrorisez votre lecteur et présentez-vous en sauveur

Cette méthode requiert un réel doigté... mais elle est pratiquement infaillible. Elle joue sur la peur que suscite une situation qui, bien présentée, incite naturellement le lecteur à s'en protéger.

Un exemple ?

"En novembre, plus de mille entreprises ont été victimes de pirates informatiques...
Serez-vous la prochaine ? Ou préférez-vous vous protéger maintenant ?"

Offrez de bonnes nouvelles

A contrario, vous pourriez opter pour une présentation plus positive du contexte dans lequel vous proposez vos services. Et mettre d'emblée en évidence le confort, la sécurité ou le surcroît de productivité auxquels ils conduisent.

Un exemple ?

"Les virus informatiques appartiennent désormais au passé...
Notre logiciel XYZ vous met définitivement à l'abri de tout danger !"

Faites référence à une autorité incontestée

Pour donner plus de crédibilité à votre message, faites référence à une autorité incontestée. Les travaux d'un laboratoire célèbre, les affirmations d'un scientifique, les rapports d'une organisation internationale renommée, les prises de position du gouvernement... Les sources ne manquent pas.

Un exemple ?

"L'OMS l'affirme : la grippe entraîne une baisse de productivité de 15 % !
Ne prenez pas ce risque... faites vacciner vos collaborateurs dès aujourd'hui !"

Posez une question

Poser une question, c'est amener votre lecteur à s'interroger sur un problème ou une solution dont il ne soupçonnait même pas l'existence.

Un exemple ?

"Le réseau de votre entreprise est-il à l'abri d'une intrusion ?
Nous pouvons vous aider à répondre à cette question. Maintenant."

Optez pour une approche journalistique

Le journalisme repose sur le principe des 5W : "Who, When, Why, Where, What". Adoptez cette approche pour offrir une accroche dynamique et condensée à votre lecteur. Plus directe que d'autres méthodes, l'introduction 5W a le mérite de définir clairement la portée du message que vous souhaitez communiquer.

Un exemple ?

"Marquez le 23 janvier d'une pierre blanche !
Nous vous invitons à découvrir nos solutions comptables professionnelles !"

Bien commencer votre lettre est crucial pour susciter l'intérêt de votre lecteur. Appliquez nos sept méthodes avérées... elles garantissent une réponse optimale.

Cette édition de Smart Advice vous est offerte par Novasys, votre copywriter et consultant marketing.

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