Ne sous-estimez pas la valeur de votre marque

La marque est, avant tout, un gage de sérieux et de fiabilité. Elle inspire confiance. Elle permet aux consommateurs de s'identifier à un produit. Elle bénéficie d'un positionnement unique. Le consommateur accepte tout naturellement de payer plus pour lui rester fidèle. Elle apporte la certitude de bénéfices présents et futurs à son propriétaire.

Aspects juridiques, financiers et marketing

La valorisation de votre marque appelle un triple audit : juridique, financier et marketing. Au niveau purement financier, des données telles que la volatilité des marques ou le taux de croissance sont évidemment essentielles. Dans un domaine plus subjectif, la position de la marque par rapport à ses concurrents, sa valeur attribuée, son potentiel de développement ou votre capacité à la valoriser davantage sont autant d'aspects cruciaux. En gros, les grands cabinets se fondent sur les ressources attribuables à la marque (effets en termes de prix, de volumes et de rentabilité) et son potentiel de croissance pour déterminer sa valeur.

Et en pratique ?

Comment donner une plus-value à votre marque ? En d'autres termes, comment lui donner plus de valeur ? Posez-vous quatre questions très simples :

Votre marque est-elle protégée ?

Votre marque est-elle séparable du reste de votre entreprise ?

Votre marque peut-elle générer des revenus dans d'autres domaines ou est-elle liée à un produit très spécifique ?

Pourriez-vous vendre votre marque sans mettre le reste de vos activités en péril ?

Vous répondez par l'affirmative à ces 4 questions ? Bravo ! Si tel n'est pas le cas, approfondissez les choses en vous posant des questions plus précises : quels sont les bénéfices potentiels que peut générer votre marque ? Quelle en est la notoriété ? Quel en est le potentiel d'internationalisation ?

Pourquoi est-ce important ?

Vous envisagez de céder vos affaires ? Ne vous limitez pas, dans vos calculs, à la valeur de vos murs et de vos stocks. Votre marque vaut plus que vous l'imaginez. Elle peut même constituer un facteur essentiel de survie de l'entreprise. De même, valoriser votre marque vous permettra de mieux orienter votre stratégie marketing. De la campagne de notoriété à l'action tactique plus incisive, les choix ne manquent pas.

Mais ce n'est pas tout. Chiffrer la valeur de votre marque vous permet aussi de mieux évaluer les préjudices liés à la contrefaçon ou à son utilisation illicite. Et de prendre, par conséquent, les devants en protégeant votre griffe.