Le marketing web... bien plus que "les 10 premiers"

Lancez Google et tapez, par exemple, le mot "copywriter", notre core business... pas moins de 5 millions de pages détectées. Et il en va sûrement de même dans votre secteur. Apparaître dans les fameux "10 premiers" est loin d'être simple et n'est donc plus le seul aspect d'une stratégie intégrée de promotion.

Posez-vous la question...

Vous pourriez, bien sûr, consentir de lourds investissements en optimisation pour les moteurs de recherche. Mais en avez-vous besoin ? Le marketing Internet se limite-t-il à Google, Yahoo ou MSN ? Voire. D'autant plus si vous ciblez une clientèle localisée. A la limite, tout miser sur une présence optimale dans les moteurs de recherche pourrait même s'avérer contre-productif puisque cette approche est trop généraliste pour toucher les bons prospects.

Que faire ?

Pas question, bien sûr, de faire l'impasse sur l'optimisation de votre site. Continuez à soigner votre code HTML, respectez les règles d'indexation des moteurs, décrivez vos balises ALT et vos ancres. Utilisez des mots-clés pertinents en confiant leur rédaction à des professionnels. Mais n'en faites pas une religion et allez plus loin en intégrant réellement la promotion de votre site dans une approche marketing globale.

• Jouez la carte des partenariats : vous êtes membre d'une association professionnelle ? Vous appartenez à un groupe ? Ne négligez pas l'impact parfois décisif des liens croisés.
• Offrez un service gratuit sur votre site : attirer le client en lui offrant un catalogue en ligne n'est pas un modèle de séduction. Lui proposer un contenu exclusif est plus productif.
• Envisagez l'achat de mots-clés : Google propose ses "AdWords". Mais Yahoo et d'autres moteurs offrent des possibilités similaires. Pour un coût modeste, votre site apparaît en lien sponsorisé... donc en marge (et en tête) des sites indexés.
• Optez pour le marketing viral : créez des communautés d'utilisateurs autour d'actions de guérilla ciblées. En intégrant au maximum les techniques de communication type SMS ou MMS à votre site, vous pouvez créer une vague de fond, limitée à votre groupe cible.
• Le blog : beaucoup d'experts penchent aussi pour la création d'un blog d'entreprise. En d'autres mots, un journal de bord consacré à vos activités. Danger. Vous pourriez, non seulement, y donner des idées à vos concurrents, mais cet exercice impose aussi une grande régularité. Quoi de plus dangereux, pour votre image de marque, qu'un "journal" censé quotidien... mais actualisé tous les mois ?

Il n'en reste pas moins que le référencement de votre site dépend largement de la qualité de son contenu. Vous pouvez, en effet, être numéro 1 sur Google... mais dernier dans le cœur de vos prospects si votre message passe mal ou est mal rédigé. A vous de choisir... La fierté d'éventuellement apparaître le premier en consentant de gros efforts ou le plaisir d'engranger des ventes supplémentaires à peu de frais ?

Morale de l'histoire : premier sur Google ? Pourquoi pas... Soyez plutôt le premier où vous prospects ont le plus de chances de rechercher une entreprise telle que la vôtre : dans les médias, via des liens sponsorisés, lors d'actions ciblées ou dans le cadre de regroupements professionnels.

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