Hors des sentiers battus
Radio, TV, affichage, presse ? Above et below ? Ajoutez maintenant la dimension "undercover" à votre marketing-mix. En clair, toute la communication ciblée vers le consommateur en dehors des canaux traditionnellement alloués à la publicité.
Une règle d'or : avancez masqué
Dotez votre panoplie des nouvelles armes qu'utilisent les marketeers : le publireportage, le magazine orienté, le mécénat, le lobbying... mais aussi le charity business, le marketing de la rumeur, le street marketing ou même les graffitis urbains !
Une seule exigence : le camouflage érigé en art total. Insinuez votre marque sans jamais avancer à visage découvert sur le terrain publicitaire et sans que le consommateur ait conscience de votre démarche commerciale.
Quelques idées "undercover"... à exploiter maintenant ?
- le publireportage : offrez aux consommateurs un article d'intérêt général sur une thématique liée à votre activité et présentez votre marque comme seule option possible pour résoudre le dilemme présenté.
- le magazine consumer : idéalement ciblé vers les ados. Offrez-vous la crédibilité d'un vrai magazine de presse... mais en ne parlant que de vous au travers d'articles soigneusement rédigés selon les avantages de votre marque.
- le street marketing : descendez dans la rue en vous associant aux événements alternatifs. Identifiez les lieux de rassemblement et invitez votre marque dans les endroits qu'affectionnent les consommateurs. Votre cible ? Les early-adopters, ces clients qui lancent les modes.
- le buzz marketing : lancez une rumeur positive à propos de votre marque. Vous avez tout à y gagner, d'autant plus que le marketing tribal et le web la propageront à toute vitesse aux quatre coins du monde.
- l'advergaming : envie d'offrir un peu de distraction aux internautes ? Bien. Mais associez-y discrètement votre marque au travers d'un petit jeu publicitaire en ligne. A la clé ? L'adhésion plus que rapide des jeunes pour qui tout ce qui bouge est forcément tendance...
- le site web relationnel : donnez la parole à vos clients dans le cadre d'un site relationnel autour d'une thématique précise... les conseils diététiques, par exemple. Un tremplin exceptionnel pour mettre votre marque en scène et lui donner une proximité impayable via des canaux traditionnels.
Ce n'est qu'un début !
Ces quelques techniques ne constituent qu'une première esquisse de ce que pourrait être le marketing de demain. Prochaine étape ? Le géo-marketing, le marketing de situation, le marketing P2P ou les applications infinies de la TV interactive.
Même s'il ne remplacera jamais une bonne campagne above ou below, l'undercover représente une indéniable voie d'avenir à laquelle vous devriez songer dès maintenant. N'attendez pas que votre principal concurrent le fasse avant vous... vous perdriez alors l'avantage de la surprise, un autre facteur clé de succès !
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